همه شرکت ها خواهان رشد هستند و این سوالی است که Prusa Research نیز با آن مواجه است. در حالی که آنها همچنان به فروش مقادیر زیادی پرینترهای سه بعدی رومیزی ادامه می دهند، هنوز در بخش نسبتاً کوچکی از بازار کلی است. این به این دلیل است که بسیاری از مصرف‌کنندگان به سادگی نمی‌دانند چگونه از ماشین‌ها استفاده کنند، توسط آنها مرعوب می‌شوند یا نمی‌دانند با آنها چه کاری می‌توانند انجام دهند. این مشکلی است که هنوز کسی به آن پی نبرده است و بعید است که به زودی حل شود.
اما با گذشت زمان این معادله در حال تغییر است. من چندین سال است که ده ها پرینتر سه بعدی رومیزی ارزان قیمت را بررسی کرده ام، و یک الگوی بسیار واضح وجود دارد: این ماشین های دیگر بهتر و بهتر می شوند. این به طور کلی درست نیست، اما به طور کلی ماشین های رقیب به ویژه در دو سال گذشته به طور قابل توجهی بهتر هستند.
من گمان می کنم که این می تواند نگرانی برای Prusa Research باشد. بر این اساس، آنها عاقلانه برای باز کردن بازارهای جدید موقعیت یابی می کنند، همانطور که چندین حرکت خارج از بازار انجام داده اند نشان می دهد. این احتمال وجود دارد که آنها در آینده چیزهای بیشتری برای ما داشته باشند.
ماشین‌های رقیب دارای بسیاری از ویژگی‌های اضافه شده‌اند، از جمله اشکال مختلف کالیبراسیون خودکار، فرآیندهای طراحی و مونتاژ بسیار بهبود یافته، و کیفیت چاپ و قابلیت اطمینان به طور قابل توجهی بهبود یافته است. کیفیت چاپ احتمالا برای بسیاری کافی است، حتی اگر Prusa Research هنوز بهتر باشد.
در خارج، Prusa Research با رقابت فزاینده ای روبرو است. هنگامی که Prusa Research راه اندازی شد، پرینترهای سه بعدی رومیزی ارزان قیمت در بازار وجود داشت، اما عموماً کیفیت آنها مشکوک بود و پشتیبانی بسیار ضعیفی داشتند. درخشش Prusa Research در طراحی، پشتیبانی و خدمات توانست بر این مشکلات غلبه کند و در نتیجه مخاطبان زیادی از مشتریان و حامیان را جمع آوری کند.
با این حال، اخیراً متوجه شده ام که او به طور فزاینده ای شروع به ظاهر شدن در انظار عمومی بدون کلاه کرده است! و اوایل امسال او را نه تنها بدون کلاه دیدیم، بلکه یک کت بلیزر تجاری نیز به تن داشت. به نظر می رسد که نه تنها محصولات به سمت بازارهای جدید در حال تغییر هستند، بلکه برندسازی نیز در حال تغییر هستند.
تا زمانی که این کار را نکنند. چه اتفاقی می‌افتد وقتی یک یا چند نفر از رقبا متوجه این موضوع شوند و جنبه‌های مواجهه عمومی خود را دوباره کار کنند؟ اگر ارتباطات، اسناد، خدمات و پشتیبانی آنها بهبود یابد چه؟
این ماشین‌های رقیب با قیمت‌های پایین‌تر از پیشنهادات Prusa Research در دسترس هستند و به‌طور فزاینده‌ای نیز عرضه می‌شوند. گاهی اوقات شکاف قیمت 2 برابر یا حتی بیشتر است. این به طور فزاینده ای برای خریداران جذاب است.
با این حال، ماشین‌های رقیب هنوز از نظر خدمات و پشتیبانی، مستندسازی، نام تجاری، سهولت استفاده و همسویی قوی با جامعه بسیار عقب‌تر از Prusa Research هستند. در این مناطق پروسا غالب است.
به نظر می رسد که Prusa Research به آرامی به سمت پرینت سه بعدی حرفه ای و صنعتی حتی در ظاهر پیش می رود، اما دلایل خوبی برای این کار وجود دارد. اینکه آیا این بدان معنی است که آنها ممکن است در نهایت بازار فعلی خود را ترک کنند یا نه، ناشناخته است، و این بیشتر به چگونگی تکامل رقابت آنها بستگی دارد.
من چندین سال است که شرکت بسیار موفق را مشاهده می کنم و نشانه های متعددی وجود دارد که این مورد وجود دارد.
و یک حرکتی که آنها انجام نداده اند نیز قابل توجه است: چاپگر سه بعدی Prusa MK3S+ که برای اولین بار چندین سال پیش معرفی شد، ارتقاهای فوق العاده ای داشته است، اما هنوز حرکتی برای جایگزینی آن با “نسخه 4” صورت نگرفته است. در عوض، این شرکت بر محصولاتی متمرکز شده است که بازارهای جدید را هدف قرار می دهند.
شرکت‌های بزرگ باید در گام‌های بزرگ رشد کنند، در غیر این صورت درصد رشد کافی نیست، بنابراین Prusa Research باید بازارهای جدیدی را که می‌توانند فرصت‌های قابل توجهی را برای رشد ارائه دهند، کشف کند.
این یکی از دلایلی است که می بینیم این شرکت حرکت هایی انجام می دهد که به نظر کمی از بازار سنتی آنها فاصله دارد. این شامل:
- معرفی چاپگر سه بعدی Prusa XL، که عملکرد پیشرفته ای را ارائه می دهد که احتمالاً فقط برای حرفه ای ها مفید است و با قیمت بسیار بالاتر از سطح مقرون به صرفه بازار سنتی آنها
- اعلام سیستم مزرعه پرینت سه بعدی خودکار، که از آموخته های داخلی خود استفاده می کند، اما احتمالاً توسط هیچ فردی در بازار سنتی خود استفاده نخواهد شد.
- معرفی تعدادی از مواد مهندسی در خط Prusament خود از رشته های با کیفیت بالا
به نظر من تحقیقات Prusa به تدریج به سمت بازارهای چاپ سه بعدی حرفه ای و صنعتی حرکت می کند.
جوزف پروسا، بنیانگذار Prusa Research، یکی از جالب‌ترین و فهیم‌ترین افراد در این فضا است. برای سال‌ها او شخصاً به برند شرکتش تبدیل شده است و نام و تصویر او را در بسیاری از محصولات این شرکت خواهید دید. او را با علامت تجاری کلاه Ascot به راحتی می توان تشخیص داد.
اما یک سیگنال دیگر وجود دارد که من مشاهده کرده ام.
درحالی‌که Prusa Research سال‌ها پیش با طراحی اولیه چاپگر سه‌بعدی i3 رومیزی آغاز شد، آنها به‌طور هوشمندانه طراحی خود را به چیزی نزدیک به ایده‌آل امروزی برای بازار علاقه‌مندان و DIY ارتقا دادند. همراه با قیمت مناسب، پشتیبانی فوق‌العاده و تمرکز لیزر بر روی جامعه، آنها بخش وسیعی از بازار پرینترهای سه بعدی رومیزی را به تصرف خود درآورده‌اند و یکی از معدود پیشروها در این زمینه محسوب می‌شوند.