من امروز چشم‌انداز چاپ سه‌بعدی را اینگونه می‌بینم: بسیاری از طرف‌های مختلف بازارهای مختلف را با ترکیب‌های مختلف محصولات دنبال می‌کنند.
بازار DIY قبلی آنها از این بابت بسیار ناراحت بود و تا به امروز هنوز محصولات MakerBot را با شک و تردید می بینند. گویی محصولات MakerBot “اشتباه” هستند.
مشکل زمانی ایجاد می شود که یک بازار محصولات یک شرکت را که در جای دیگری هدف قرار می گیرند مشاهده کند.
مشکل این است که در جامعه ما اغلب همپوشانی هایی داریم که در آن گروه ها به دلیل کانال ها و رویدادهای اطلاعاتی مشترک در معرض محصولاتی هستند که برای گروه های دیگر در نظر گرفته شده است. اینجاست که سردرگمی شروع می شود.
نکته اصلی این است: هنگامی که اعلامیه یک محصول چاپ سه بعدی جدید را می بینید که به نظر می رسد برای شما منطقی نیست، به یاد داشته باشید که تقریباً مطمئناً برای شخص دیگری منطقی است. به همین دلیل است که شرکت برای توسعه محصول تلاش کرد: آنها بازار هدف خاصی را در ذهن داشتند و ممکن است شما نباشید.
آنها اشتباه نمی کنند. آنها فقط احزاب دیگر را هدف قرار می دهند. محصولات آنها توسط سازندگان چاپگرهای سه بعدی صنعتی و حرفه ای خریداری می شود تا با محصولات خود بسته بندی کنند و زندگی را برای مشتریان خود آسان تر کنند، مشتریانی که ممکن است از راه اندازی ابزارهای منبع باز “از اینترنت” ناراحت باشند (یا از نظر قانونی قادر به نصب آنها نباشند). Simplify3D محصول خود را به شرکت‌های بزرگ‌تری که حتی متوجه قیمت ناچیز نرم‌افزار نمی‌شوند، می‌فروشد.
در حالی که در واقع برخی از محصولات وجود دارند که واقعاً شایسته نظرات منفی هستند، اکثریت قریب به اتفاق آن را ندارند.
آنها از شرکت خریدار صحبت کردند و گفتند: «این بچه ها خیلی ارزان هستند که برای هیچ چیز پول خرج نمی کنند! اشتباه می کنند!»
جامعه چاپ سه بعدی اکنون بسیار بزرگ است و شامل چندین گروه مورد علاقه مشترک است. این موارد عبارتند از: چاپ رزین، استفاده صنعتی، نمونه سازی، آموزشی، DIY، استفاده مصرف کننده رومیزی، تولید در مقیاس بزرگ، تحقیق، چاپ مواد غذایی، چاپ زیستی، و احتمالاً یک سری موارد دیگر که بلافاصله به ذهن نمی رسند. اکنون بسیار متنوع است، بسیار بیشتر از یک دهه پیش.
این کاملاً یادآور سناریویی است که من شخصاً سال‌ها پیش درگیر آن بودم. من برای یک شرکت بزرگ کار می کردم که به تازگی شرکت دیگری را در مکانی دور خریداری کرده بود. به عنوان بخشی از کارم، متوجه شدم که نیمه وقت را در هر مکان می گذرانم و پس از چند ماه از نظر اجتماعی در مکان جدید پذیرفته شدم و مردم آزادانه صحبت کردند.
نتیجه‌گیری من این بود که دو شرکت هر دو اشتباه نمی‌کردند: هر یک از این دو شرکت برای پرداختن به بازارهای مختلف که نیازهای متفاوتی داشتند، تشکیل شد. شرکت‌های آنها برای برآوردن این نیازها تکامل یافتند و در نهایت با یکدیگر متفاوت بودند. آنها اشتباه نمی کردند، آنها فقط دنبال چیزی می رفتند که شرکت دیگر انجام نمی داد.
همانطور که انتظار دارید، هر گروه مجموعه‌ای از تجهیزات و فروشندگان، مواد، گردش کار خاص خود را دارد، اما آنها همچنین اهداف، قابلیت‌ها، محدودیت‌های قانونی و منابع مالی متفاوتی دارند.
وقتی بین این دو شرکت ایستادم، از خودم پرسیدم که چگونه دو شرکت ممکن است هر دو «اشتباه» باشند.
تولیدکنندگان چاپگرهای سه بعدی هوشمند محصولات خود را در یک یا چند گروه از این گروه ها هدف قرار می دهند. آنها طراحی تجهیزات، قیمت‌گذاری، بازاریابی، شبکه‌های فروش و سایر جنبه‌های خود را به طور خاص برای ورود به آن بازارها بهینه می‌کنند. این بهینه سازی ها ممکن است برای سایر بازارها منطقی نباشد.
اخیراً متوجه روند نگران‌کننده‌ای در چاپ سه‌بعدی شده‌ام: انتقاد بی‌جا از فناوری‌های جایگزین، اما دلیلی وجود دارد که این اتفاق می‌افتد.
دنیای پرینت سه بعدی بسیار بزرگتر از شماست.
گاهی اوقات واضح است: یک اپراتور چاپگر سه بعدی DIY مطمئناً هرگز به خرید یک چاپگر تولیدی LPBF فلزی چهار لیزری فکر نمی کند. اما در زمان‌های دیگر، شکاف بازار بسیار کمتر آشکار است، به‌ویژه در مورد مواد، نرم‌افزار و محصولات ابری.
این اتفاق بارها و بارها می افتد. یک نمونه جدیدتر، انتشار Simplify3D V5.0 بود که مدت ها در انتظار آن بودیم. این یک به روز رسانی قدرتمند با تعدادی ویژگی مهم است که من در واقع هنوز در حال بررسی آنها هستم. با این حال، بسیاری از مردم ناراحت بودند که Simplify3D واقعاً برای نرم‌افزار برش پولی که می‌توان آن را به صورت رایگان در جای دیگری تهیه کرد، پول دریافت می‌کرد! Simplify3D اشتباه است!
آنها اشتباه نمی کنند. آنها به سادگی برای شخص دیگری ساخته شده اند و برای شما نیستند.
چیزی شبیه به این پیش میاد:
- یک شرکت یک محصول جدید را اعلام می کند
- دیگران آن را بی اثر، بسیار گران یا غیر مفید اعلام می کنند
- بحث و جدل حاکم می شود و شرکت گاهی در نتیجه آسیب می بیند
پس چرا ما اغلب گزارش های منفی در مورد محصولات جدید می بینیم؟ نظریه من این است که به این دلیل است که ما اغلب در مناطق خودمان گیر کرده ایم و متوجه نمی شویم که “بیرونی” وجود دارد که ما نمی بینیم.
نمونه کلاسیک MakerBot بود، شرکتی که در دنیای متن باز تشکیل شد و فضای DIY را هدف قرار داد. به دلیل تعدادی از نگرانی ها، که کمترین آنها بقای مالی و بازگشت سرمایه بود، شرکت تغییر داد و در عوض بازارهای حرفه ای و آموزشی را هدف قرار داد.
این عدم تطابق در بازارها اصلا چیز بدی نیست. من این را به‌عنوان دلیلی می‌دانم که اکوسیستم چاپ سه‌بعدی به رشد خود ادامه می‌دهد و حتی به افراد بیشتری که برنامه‌های متنوع‌تری را انجام می‌دهند خدمات می‌دهد.