Stratasys در حال حاضر شاهد پذیرش رو به رشد این برنامه های کاربردی تولیدی توسط مشتریان ما است. اینها نماینده بسیاری از بزرگترین شرکت ها مانند جنرال موتورز و بوئینگ، اما همچنین بازیگران نوظهوری مانند تسلا و بوم سوپرسونیک هستند. آنها به دنبال راه حل کامل ما هستند. آنها از تعهد ما به کیفیت محصول، یک پلتفرم نرم افزاری مشترک در همه فن آوری ها و توانایی استفاده از مواد باز، طراحی شده با در نظر گرفتن نیازهای تولید، سود می برند. من معتقدم اینها موادی هستند که همراه با فناوری نوآورانه و تخصص عمیق صنعت، رشد سریع مداوم کاربردهای تولید مواد افزودنی را ممکن می‌سازد. مردم نمی خواهند سریع شکست بخورند، اما با اعتماد به نفس رشد می کنند و متوجه می شوند که وقتی از راه حل های Stratasys استفاده می کنند، نتیجه می دهند.
3DN: ما همچنین از علاقه سیستم های سه بعدی و ابعاد نانو برای Stratasys مطلع شدیم. ممکن است به ما بگویید بحث ها کجاست؟
نام من Yoav Zeif است و در سال 2020 در بحبوحه همه گیری همه گیر به عنوان مدیر عامل به Stratasys ملحق شدم. این زمانی بود که استراتژی خود را به عنوان یک شرکت تعریف کردیم و ابتدا بر رهبری در تولید پلیمر تمرکز کردیم و برای ارائه راه حل های انتها به انتها تلاش کردیم. برای قانع کننده ترین موارد استفاده در تولید مواد افزودنی. این استراتژی بسیار خوب عمل می کند. ما تعدادی پیشنهاد جدید برای FDM و PolyJet راه‌اندازی کرده‌ایم، سه فناوری اضافی اضافه کرده‌ایم تا بتوانیم به بازار بسیار بزرگ‌تری خدمت کنیم، یک استراتژی نرم‌افزاری مشترک و باز و یک استراتژی مواد ترکیبی مناسب برای تولید اتخاذ کرده‌ایم. اکنون زمان برداشتن گام بعدی است.
بازار پرینت سه بعدی دائماً به سمت یکپارچگی حرکت می کند. چند هفته پیش، خبری توجه کل بخش تولید مواد افزودنی را به خود جلب کرد. این اتحادیه آینده Stratasys و Desktop Metal، دو تولید کننده بزرگ راه حل های صنعتی چاپ سه بعدی بود. اندکی قبل از این اعلامیه، ما همچنین از تلاش Nano Dimension برای به دست آوردن بخشی از اکوسیستم Stratasys مطلع شدیم. علاوه بر این، چند روز پس از اطلاع از قرارداد پیشنهادی با DM، تصمیم 3D Systems برای ارائه پیشنهاد تصاحب این سازنده اسرائیلی نیز اعلام شد. برای بررسی وضعیت، رفتیم تا اطلاعات را مستقیماً از منبع دریافت کنیم. برای انجام این کار، با یواو زیف، مدیرعامل این شرکت صحبت کردیم. او به تفصیل استراتژی Stratasys و همچنین وضعیت کنونی مذاکرات با دیگر بازیگران این بخش را توضیح داد.
3DN: می توانید خودتان را معرفی کنید و از وضعیت فعلی Stratasys بگویید؟
آنچه صنعت می تواند انتظار داشته باشد، اول از همه، این است که ما همچنان مشتری را در اولویت قرار دهیم. در این زمان، تیم ما بر روی کسب و کار و پاسخگویی مناسب به نیازهای مشتریانمان متمرکز است. ما یک رویکرد راه حل محور داریم. این نیست که یک چاپگر در اختیار آنها قرار دهیم و آن را به آنها بسپاریم تا بهترین استفاده را از آن ببرند. این در مورد ارائه سیستم، مواد، نرم‌افزار، خدمات و پشتیبانی مناسب برای یک مورد خاص است، خواه ابزاری برای تولید وسایل نقلیه الکتریکی باشد یا راهی کارآمدتر برای ارائه دندان مصنوعی زیبا، یا پروتزهای مصنوعی سبک یا حتی با کارایی بالا. قطعات هوافضا ترکیب با Desktop Metal به ما این امکان را می دهد که حتی بیشتر از این راه حل ها را از طریق کانال در سطح جهانی خود به بازار ارائه دهیم و ما واقعا مشتاقانه منتظر هستیم که بتوانیم این ارزش اضافی را ارائه دهیم.
من متقاعد شده‌ام که ما همچنان شاهد استارت‌آپ‌های نوآورانه بسیاری در زمینه تولید مواد افزودنی خواهیم بود. اما امروزه قطعات پرینت سه بعدی کمتر از 0.1 درصد از کل صنعت تولید را با وجود نقاط قوت مستند برای بسیاری از کاربردها تشکیل می دهند. این علیرغم بسیاری از مزایای بالقوه مانند سفارشی‌سازی انبوه و هزینه پایین‌تر برای هر قطعه برای تولید کوچک تا متوسط است، به غیر از انعطاف‌پذیری زنجیره تامین. ما آماده ارائه این مزایا به بازار گسترده‌تری هستیم و معتقدیم که این ترکیب توانایی ما را برای انجام این کار بسیار افزایش می‌دهد.
3DN: آخرین کلمه برای خوانندگان ما؟
در سمت چپ، Yoav Zeif، مدیر عامل Stratasys، در طول مصاحبه با تیم 3Dnatives
3DN: چرا تصمیم به شراکت با Desktop Metal گرفتید؟
هدف ما ایجاد یک شرکت تولید کننده مواد افزودنی نسل بعدی است که قادر به ارائه یک بسته کامل از راه حل ها، از طراحی تا تولید، بر روی طیف گسترده ای از مواد از جمله پلیمر، فلز، ماسه و سرامیک است. این نشان دهنده ارزش بیشتری برای مشتریان ما است. در حالی که ما رهبری روشنی را در فضای پلیمری صنعتی دوباره ایجاد کرده ایم، فلز همیشه قدم بعدی بوده است. بنابراین ما شروع به تبدیل‌های قابل توجهی از RAPID+TCT در سال گذشته کردیم. و کاملاً ساده، با فناوری اتصال پودری، Desktop Metal دارای بهترین فناوری چاپ سه بعدی فلزی در مقیاس تولید در بازار است.
*نام عکس روی جلد: Stratasys
با ادغام، Stratasys و Desktop Metal امیدوارند “صنعت تولید مواد افزودنی را تغییر دهند”
این در نهایت در مورد به حداکثر رساندن ارزش آفرینی با ارائه ماشین آلات، نرم افزار و مواد در راه حل های یکپارچه، مورد به مورد استفاده است. این رویکرد ما را به دنیایی می برد که در آن 10 درصد یا بیشتر از تولید با پرینت سه بعدی تامین می شود. افزایش مقیاس و دستیابی به عملکرد ثابت نیاز دارد تا تولید افزودنی به عنوان یک حالت تولید اصلی پذیرفته شود. به همین دلیل است که ما به دنبال ادغام با Desktop Metal هستیم. این پروژه مرا هیجان زده می کند. می توانید در مورد این ادغام بیشتر بخوانید ICI.
در مورد Nano Dimension، هیئت مدیره ما نیز به اتفاق آرا تصمیم گرفت که پیشنهاد جزئی Nano ناکافی است و موقعیت رهبری صنعت Stratasys و فرصت‌های رشد را که با توجه به ادغام قریب‌الوقوع با Desktop Metal همچنان از اهمیت بیشتری برخوردار است، بسیار دست کم گرفت. پیشنهاد مناقصه 18 دلاری نانو برای هر سهم بر اساس گزارش فروش 2023 مضرب فروش 1.5 است که یک تخفیف قابل توجه است. علاوه بر این، پیشنهاد خرید نانو منعکس کننده ارزش کامل شرکت نیست، به ویژه با توجه به ادغام قریب الوقوع ما با Desktop Metal و Stratasys که به سمت رشد و سودآوری قوی تر حرکت می کند.
در این مرحله، این پیشنهاد تا 6 خرداد ماه باز است، مگر اینکه بعد نانو آن را تمدید کند و هیئت مدیره ما توصیه می کند سهامداران از طریق کارگزاران خود نسبت به این پیشنهاد مناقصه اعتراض کنند. بنابراین در حال حاضر همه چیز اینجاست.
3DN: کاربران و شرکت ها در آینده نزدیک چه انتظاراتی می توانند از شما داشته باشند؟
دسکتاپ متال طیف گسترده ای از راه حل ها را ارائه می دهد که بسیار مکمل راه حل ما هستند و همپوشانی کمی دارند. ریخته‌گری شن و ماسه هیجان‌انگیز است، راه‌حل‌های دندان‌پزشکی قوی هستند، شرکت تقریباً فرآیند DLP را ایجاد کرد، و یکی از بزرگترین تیم‌های تحقیق و توسعه و مهندسی در صنعت را دارد که با MIT ارتباط دارد. من معتقدم که مشتریان ما با توجه به سوابق ما در کیفیت، خدمات و پشتیبانی عالی که از یک تجارت باثبات و سودآور و یک شبکه گسترده جهانی از شرکا هستند، به خوبی به راه حل های Desktop Metal پاسخ خواهند داد.
3DN: این اتحادیه جدید چه تأثیری بر بازار تولید مواد افزودنی خواهد داشت؟
ما این هفته اعلام کردیم که هیئت مدیره ما به اتفاق آرا تصمیم گرفته است که پیشنهاد سیستم های سه بعدی کمتر از توافقنامه ادغام با DM است و زمینه ای برای استراتاسیس برای وارد شدن به بحث با آنها فراهم نمی کند.
نظر شما در مورد پروژه های Stratasys چیست؟ نظر خود را در نظرات مقاله به اشتراک بگذارید. همه ویدیوهای ما را در کانال ما بیابید یوتیوب یا ما را دنبال کنید فیس بوک یا توییتر !